Jäin miettimään lehtien artikkelien perusteella tilanteita, joissa business laskee ja YT-neuvottelut edessä. Tulos laskee ja kaikessa pitää säästää, etenkin ehkä suurimmassa mahdollisessa kuluerässä, joka on monella henkilöstö.
Neuvottelujen perusteella osa porukasta ehkä lähtee, osa lomautetaan ja osa eläköityy. Voimaan astuu ehkä matkustuskielto jopa asiakkaille ja erilaisia etuja karsitaan, ehkä lähtien henkilöstöetuuksista. Uusia kalentereita ei saa ostaa, pikkujoulut ovat omakustantaiset ja yhdessä olosta tingitään. Koulutus vedetään minimiin ja minikään ei satsata.
Porukan motivaatio laskee ja myyntitulokset sitä kautta entisestään. Asiakkailla ei saa käydä ja markkinointiin panostavat kilpailijat vievät isoimmat asiakkaat ja kasvattavat markkinaosuuttaan. Ollaan kierteessä, joissa hetken päästä pitää taas säästää lisää. Mielenkiintoinen oravanpyörä.
Toki kärjistän nyt hyvin paljon, mutta… voisimmeko jotain oppia muualta vaikeisiin tilanteisiin?
Mitä tekee urheiluvalmentaja vaikeassa paikassa kun tulos laskee?
Valmentaja analysoi vaikean tilanteen ja joukkueen menestymisen. Urheillulinen tulos on laskenut ja otteluja hävitään, sijoitus sarjassa laskee ja motivaatio pelaajilla ehkä kateissa. Divari uhkaa ja pelaajatkin katselevat muualle…
Mitä tekee siis valmentaja(esim jalkapallo tai jääkiekko):
– tinkiikö varusteissa, ei osta uutta jalkapalloa kuluneen tilalle tai vaikkapa uusia mailoja hajonneiden tilalle?
– irtisanoo hierojan koska ei pelaa ja tee tulosta?
– heittää pelaajia pihalle ja pelaakin esimerkiksi jääkiekossa kolmella pelaajalla vastapuolen viiden sijaan?
– ei osta enää pelipaitoja omalle joukkueelle, jokainen tuo omansa ja pelaa sillä?
– vähentää harjoittelu?
– vähentää pelaajia mutta pitää valmentajien määrän ennallaan?
– säästää jäävuoroissa tai kenttävuoroissa?
– katkaisee veden suihkuista ja säästää?
– valmennustilaan ei osteta fläppipapereita pelistrategiaa varten?
– luistimia ei teroiteta koska se maksaa?
Vai lähteekö valmentaja harjoittelemaan lisää, kehittämään joukkueen osaamista paremmaksi, ottamaan lisää tehoa kaikista pelaajista, panostaamaan motivaatioon ja pelaajien kykyihin joka tasolla?
Vain esimerkiksi….
Entä me esimiehinä vaikessa tilanteessa?
Ajatuksia johtamisesta - Ari Rämö 
Myynti on rankkaa työtä ja myyntijohtajan tehtävä on pitää fiilis yllä.
Samalla kannustaa ja innostaa huolehtimaanh edstajan omasta panoksesta, mielummin nostaa määrällisesti ja suunnata parempiin asiakkaisiin. Yhteistyöllä se onnistuu, ei yksin ja käskemällä 😉
Hymyile elämälle niin elämä hymyilee sinulle: